7 STAPPEN WAARMEE IEDERE ONDERNEMER DIE SOCIAAL IS BETER GAAT VERKOPEN. OOK JIJ!
ONTDEK HOE JE MEER OMZET GAAT MAKEN MET MENSELIJKE GESPREKKEN
ONTDEK HOE JE MEER OMZET GAAT MAKEN MET MENSELIJKE GESPREKKENKLANTEN ZEGGEN JA ZONDER DAT JIJ OPDRINGERIG HOEFT TE ZIJN
VOOR ONDERNEMERS DIE DIENSTEN OF PRODUCTEN VERKOPEN
BEN JIJ OOK GEFRUSTREERD OMDAT TE WEINIG KLANTEN KOPEN. OOK AL HEB JE EEN SUPERGOED AANBOD MET EEN AANTREKKELIJKE PRIJS?
Waarom leveren je gesprekken met potentiële klanten zo weinig op?
Juist als je te vertrouwen bent zou je makkelijk moeten kunnen verkopen. Verkoop draait namelijk om vertrouwen. Waarom hebben klanten dan te weinig vertrouwen in jou of je aanbod?
Misschien heb je zelf echt geen idee. En herken je je wel in het volgende:
- Je ziet inmiddels op tegen elk gesprek met een potentiële klant.
- Je hebt vaak NEE gehoord. Of klanten te vaak horen zeggen dat ze nog even willen nadenken (en dan vervolgens niets meer van zich laten horen).
- Het is lastig voor je om tot een goede deal te komen.
- Er zijn elke keer momenten die super ongemakkelijk voelen, zoals het noemen van de prijs. Je gaat ze het liefste uit de weg.
- Als een klant twijfelt over je aanbod en kritische vragen gaat stellen zou je wel onder de tafel willen kruipen.
- Je wilt absoluut niet pusherig overkomen.
- Je vindt eigenlijk dat je aanbod zo goed is dat het zichzelf zou moeten verkopen.
JE BENT NIET DE ENIGE ONDERNEMER DIE OPZIET TEGEN VERKOOP. OF ER MISSCHIEN STIEKEM WEL EEN BEETJE EEN HEKEL AAN HEEFT.
Veel zelfstandigen weten niet precies hoe ze het gesprek moeten voeren, hoe ze om moeten gaan met moeilijke vragen van de klant en hoe ze uiteindelijk de deal kunnen sluiten.
Heel gek is dit niet. Grote kans dat je in het ondernemerschap bent gerold zonder je geschoold te hebben in sales.
Zelf ben ik de eerste jaren van mijn ondernemerschap sales ook uit de weg gegaan. Wat voelde ik me er onzeker over!
Ik had wekelijks koffie-afspraken met potentiële klanten. Ik praatte over koetjes en kalfjes, omdat ik bang was om verkoperig of pusherig over te komen. Elke keer ging ik teleurgesteld naar huis, want ik was weer een nieuwe opdracht misgelopen. En ik wilde zo graag succesvol zijn!
Een succesvolle ondernemer is een KEI in verkopen!
Toen ik me realiseerde dat verkopen een must was ben ik me gaan verdiepen in sales. Ik leerde een methode om dikke deals te sluiten. En ik ging het toepassen in mijn bedrijf. Maar nog steeds kreeg ik veel te vaak NEE te horen. Mensen die eerst enthousiast over me waren, raakten zelfs door het acquisitiegesprek teleurgesteld in me. Ik was veel te pusherig!
Dit was niet mijn manier. Ik wilde mijn klanten niet onder druk zetten. Ik wilde verkopen op een manier die goed voelde zowel voor mij als voor de klant. Sindsdien ben ik me verder gaan verdiepen in sales. Ik heb me ook laten scholen door de top in sales. Uiteindelijk heb ik een manier van verkopen ontwikkeld die 100% goed voelt en integer is. Deze heb ik de Win-Win Verkoopmethode genoemd. Voor beiden moet het waardevol zijn.
Een business zonder verkoop is geen business
Tegenwoordig kijk ik uit naar verkoop. Het is supergaaf! Ik heb zulke mooie gesprekken met klanten die toe zijn aan een volgende stap. En ik help ze de beslissing te maken die het beste is voor hen. Inmiddels verkoop ik met zelfvertrouwen en plezier programma’s van honderden tot wel 25.000 euro. En 8 van de 10 klanten zeggen JA.
HOE IK DIT DOE HEB IK ALLEMAAL VASTGELEGD IN DE WIN-WIN VERKOOPMETHODE.
EN DEZE METHODE KUN JIJ NU KRIJGEN. JE ONTDEKT:
MET WIE JE WEL EN ABSOLUUT NIET IN GESPREK MOET GAAN, ZODAT JE GEEN TIJD HOEFT TE VERSPILLEN EN JE NOOIT MEER GEFRUSTREERD HOEFT TE ZIJN OMDAT HET TOTAAL NIET KLIKT
MET WIE JE WEL EN ABSOLUUT NIET IN GESPREK MOET GAAN, ZODAT JE GEEN TIJD HOEFT TE VERSPILLEN EN JE NOOIT MEER GEFRUSTREERD HOEFT TE ZIJN OMDAT HET TOTAAL NIET KLIKTMET WELKE MENSELIJKE REACTIES JE ZOVEEL VERTROUWEN OPROEPT DAT VEEL VAN JE KLANTEN MET TRANEN IN HUN OGEN ZULLEN ZITTEN OMDAT ZE ZICH HELEMAAL BEGREPEN VOELEN DOOR JE
WAT JE PRECIES ZEGT IN HET BEGIN EN WAT DAARNA. JE WEET EXACT HOE JE EEN VERKOOPGESPREK OPBOUWT EN DE LEIDING HOUDT IN HET GESPREK. JE HOEFT NOOIT MEER HET GEVOEL TE HEBBEN DAT HET ALLE KANTEN OP GAAT
HOE JE DE KLANT HELPT BIJ HET MAKEN VAN DE BESTE BESLISSING. GEEN ONZEKER GEDOE, MAAR VOL FOCUS KIEST DE KLANT VOOR WAT HEM VERDER BRENGT
HOE JE OMGAAT MET BEZWAREN ALS ‘IK VIND HET TE DUUR’ EN ‘IK MOET EERST OVERLEGGEN’ WAARDOOR DE KANS GROOT IS DAT DE KLANT ALSNOG JA ZEGT
HOE JE JE AGENDA VULT MET VERKOOPGESPREKKEN EN DUS ALTIJD EEN MANIER HEBT OM OMZET ERBIJ TE KRIJGEN
HOE JE HET VERKOOPPROCES ZO INRICHT DAT HET JE NAUWELIJKS TIJD KOST EN JE IN MINDER TIJD MEER GAAT VERDIENEN
WELKE WOORDEN JE MOET GEBRUIKEN ALS JE JE AANBOD FORMULEERT EN WELKE JE ABSOLUUT MOET VERMIJDEN
HOE JE OM DE DEAL KAN VRAGEN ZONDER TE PUSHEN, ZODAT DE KLANT HELEMAAL ACHTER ZIJN BESLISSING STAAT EN JE HET GESPREK MET OPGEHEVEN HOOFD KAN AFRONDEN
JE LEERT DUS PRECIES DE METHODE WAARMEE IK ZELF 8 VAN 10 KLANTEN BINNENHAAL.
Ik wilde absoluut geen praktijkje aan huis, maar een bloeiend bedrijf waar ik trots op kan zijn. Daarom begon ik bij Ninke. Ik weet nu precies op wie ik me moet richten en hoe ik deze klanten kan bereiken. Hierdoor hoef ik maar een advertentie op Facebook te zetten en ik heb zo’n 8 tot 10 nieuwe afspraken per week er bij. En ik haal ze ook allemaal binnen. Ik ben pas een half jaar bezig en heb een maandomzet van rond de € 6000. Ik startte met niks, maar mijn praktijk zit nu al vol!
Sarina de Klerk – Hypnotherapie Maas & Waal
Vroeger dacht ik er anders over, maar verkopen is gewoon leuk. De verkoopmethode die ik van Ninke heb geleerd is inmiddels mijn nummer 1 strategie om klanten ja te laten zeggen. Alle prospects leid ik naar zo’n gesprek. Ik weet precies welke stappen ik moet zetten en in welke volgorde. Het heeft me al veel ideale klanten opgeleverd en daarmee een mooie omzet.
Helen Kho – KhoWorks
WAT GEBEURT ER MET JOUW BEDRIJF ALS JIJ 8 VAN DE 10 KLANTEN GAAT BINNENHALEN? EN MET JOUW LEVEN?
Hoe zou je je voelen over jezelf? Welke investeringen in je bedrijf zijn dan mogelijk? Wat zou je eindelijk gaan uitbesteden? Welke reis zou je gaan maken? Wat zou je dan kunnen kopen?
Misschien weet je van binnen dat het tijd is voor de volgende stap in je ondernemerschap. Tijd om je verder te ontwikkelen in sales, zodat je inkomen lekker stijgt en je meer klanten kunt helpen.
WAT KRIJG JE ALS JE JE AANMELDT VOOR DE WIN-WIN VERKOOPMETHODE?
Om het makkelijk voor je te maken om meer te verkopen, heb ik video’s voor je opgenomen, waarin ik precies uitleg wat je in de praktijk moet doen en ik deel praktijkvoorbeelden zodat je veel inspiratie en ideeën krijgt om toe te passen in je eigen bedrijf. Stap voor stap laat ik je zien hoe je meer kunt gaan verkopen. Het zijn totaal 7 stappen. Je krijgt alle tips en trucs om op een hele relaxte en menselijke manier de deal te sluiten.
Ook krijg je checklists die je kunt printen zodat je precies weet wat je moet doen en hoe. Ook zitten hier voorbeeldvragen bij en scripts.
Vanaf nu voel je geen schroom meer om te verkopen en ga je er helemaal voor.
Je ziet ineens waar het steeds mis gaat in de gesprekken die je voert en hebt tools om deze fouten voortaan te voorkomen.
Glashelder is het voor je met wie je in gesprek moet gaan en met wie nooit meer. Een enorme gamechanger!
Meer omzet nodig? Jij hebt voortaan een manier in handen om je agenda te vullen met verkoopgesprekken.
Je weet precies wat je wanneer moet zeggen om een JA te krijgen. Je hebt nu een gedetailleerd script wat je kunt aanpassen naar je eigen situatie.
Nooit meer met je mond vol tanden als een klant twijfelt over je aanbod. Je weet exact het gesprek te draaien waardoor de klant alsnog enthousiast wordt.
Je weet hoe je het aantal verkopen kunt laten stijgen en meer geld kan verdienen. Elke keer weer.
DIT IS NOG NIET ALLES, JE KRIJGT OOK NOG
2 SUPERTOFFE BONUSSEN!
01. “IK VIND HET TE DUUR”
5 MANIEREN OM TWIJFELS WEG TE NEMEN IN VERKOOPGESPREKKEN
Niet schrikken maar smullen van twijfels bij je klant! Je ontdek met dit ebook hoe je op een hele relaxte én eenvoudige manier kunt reageren op bezwaren waardoor de klant alsnog JA zegt.
02. REVIEW READY
HET 5 STAPPEN SYSTEEM VOOR OVERTUIGENDE TESTIMONIALS
Ontdek hoe je testimonials krijgt die doorlopend voor klanten zorgen. Met goede reviews valt er snel winst te behalen. Je krijgt precies uitgelegd welke elementen een overtuigende testimonial bevat. Ook leer je ze strategisch in te zetten.
Check of jouw bedrijf geschikt is voor de Win-Win Verkoopmethode
Niet ieder bedrijf of iedere ondernemer is geschikt voor deze methode. Check daarom eerst of jij een goede match bent, anders heeft het geen zin om mee te doen.
Het is de bedoeling dat je een aanbod hebt wat klanten kunnen kopen.
Bijvoorbeeld:
FYSIEKE DIENSTEN ZOALS COACHING, TRAINING, ADVIES OF CONSULTATIE
ONLINE DIENSTEN ZOALS ONLINE PROGRAMMA’S
PRODUCTEN VIA EEN WINKEL OF INTERNET
PROJECTEN OP UURBASIS
HEB JE ZO’N SOORT AANBOD? Dan is je bedrijf geschikt voor dit programma. Je ontdekt dan hoe je véél meer gaat verkopen. En pas je het meteen toe, dan zie je je omzet op korte termijn stijgen.
De stappen die Ninke aanbiedt zijn zo helder en effectief. Voor mij is het ook geen eenmalige investering geweest, maar een investering die ik kan blijven gebruiken en die mij blijvend resultaten oplevert.
Adrienne van den Bos – Gifted People
Ik ben van arm, moe en alleen, naar welvarend, energiek en sociaal vervuld gegaan. Alles lijkt veranderd. M’n Facebooklikes, Mail-subscribers en Youtube subscribers zijn verdubbeld. Mijn inkomen is in 4 maanden verdubbeld. Dat betekent voor mij dat ik geld heb voor leuke hobby’s. Ik kan nu eindelijk drummen, iets wat ik al heel lang wilde. En ik kan op vakantie naar het land waar mijn vriend vandaan komt. Ik heb een schoonmaakster, een personal assistent en een IT-er ingehuurd, waardoor ik nu ruimte heb voor meer fun in mijn dagelijks leven. Ik ben ook minder uren gaan werken, ik stop nu elke dag om 16:00. Mijn mindset is totaal veranderd. Ik gun mezelf voor het eerst in mijn leven overvloed en financieel welzijn.
Marianne van Dijk – trainer Nonviolent Communication
Je hoeft niet super zelfverzekerd te zijn
Het gaat er niet om dat je je anders voordoet dan je je voelt. Het gaan om connectie. En als je een beetje sociaal bent ingesteld kun je met het Win-Win script zeker uit de voeten. Het zal een verademing voor je zijn om te ontdekken hoe relaxed verkopen eigenlijk is.
Je kunt ook meedoen als je nog geen website hebt
De Win-Win Verkoopmethode is toepasbaar in elk stadium van je ondernemerschap. Je hoeft zelfs nog geen website te hebben. Het enige wat nodig is, is dat je mail kunt versturen.
Je hoeft niet van verkopen te houden
Zelf ben ik ook geen geboren verkoper. Ik zie zelf verkopen als helpen. Met die insteek ga ik elk gesprek in. Als ik van mening ben dat ik iemand kan helpen, bied ik mijn hulp aan. That’s it.
Het maakt niet uit in welke markt je zit
In welke branche je ook zit, het is belangrijk dat je klanten hebt. Want alleen dan kun je je werk uitoefenen en geld verdienen. De Win-Win Verkoopmethode is toepasbaar in elke markt.
Hoe weet je zeker dat je de investering terugverdient?
Wat je in ieder geval zeker weet is dat als je geen stappen maakt in je ontwikkeling tot verkoper je nauwelijks geld zal verdienen. Pas je dit wel toe dan kunnen er geweldige dingen gebeuren. Denk aan Sarina die nu precies weet hoe ze gesprekken kan regelen en zeker 8 van de 10 klanten binnenhaalt.
Wat de Win-Win Verkoopmethode je kan opleveren
Stel jezelf eerst eens de vraag: hoe goed verkoop ik nu? En: welke omzet laat ik nu liggen doordat ik niet over de juiste vaardigheden beschik? Wat loop ik mis in mijn bedrijf en in mijn leven doordat ik nog niet op het juiste niveau zit?
ALS JIJ WIN-WIN TOEPAST IN JE BEDRIJF DAN:
WEET JE WAT KLANTEN ECHT NODIG HEBBEN OM JA TE ZEGGEN TEGEN. ZELFS ALS JE HOGE PRIJZEN VRAAGT.
KUN JE VANAF ELKE PLEK EN OP ELK MOMENT KLANTEN BINNEN HALEN.
DOE JE JE AANBOD AAN KLANTEN OP EEN SUPER OVERTUIGENDE MANIER WAARDOOR HET VOOR HEN EEN NO-BRAINER IS.
WEET JE HOE JE VOORTAAN BEZWAREN KUNT VOORKOMEN EN ALS DE KLANT TOCH MET TWIJFELS KOMT DAN WEET JE PRECIES HOE JE ZE KUNT WEERLEGGEN.